Hoe je kunt opvallen met een niche in de hardloopschoenen. Hoe Bax Music Store een niche heeft gekozen. Wat is eigenlijk een niche en hoe kies je die? Hoe krijg je meer marges door een kleinere doelgroep? Dries: Waarom is een nichemarkt zo belangrijk? Alexis: Als je even over een nichemarkt nadenkt, dat heeft een beetje verwantschap met positioneren. En zoals je weet, vanuit marketing en branding is een positie kiezen erg belangrijk. Want dan ben je namelijk alles voor iedereen en niks voor niemand. Dus een niche, zeker vanuit een webshop gedachte, ben je iemand die van hardlopen houd. Je hebt namelijk allerlei beginnende hardlopers en hardlopers die marathons lopen. Daar heb je verschillende niches voor. En die hebben allemaal andere behoeften en die specifieke behoeften. Als je een groep kan vinden die die specifieke behoeften heeft. Dan kan je daar specifiek op gaan inspelen. In plaats van dat je hardloopkleding voor iedereen gaat aanbieden, ga je hardloopkleding aanbieden voor mensen die al halve marathons kunnen lopen. Of je gaat hardloopschoenen verkopen die specifiek gericht zijn op mensen die marathons lopen. Het vraagt een ander type schoenen, want die moeten twee keer zo lang kunnen doorlopen, zonder al te veel last te krijgen. Dat is even een kort voorbeeld over hoe je hierover kan nadenken. In plaats van dat je nu op gebruiksniveau zit, kan je ook op regionaal niveau zitten. Dat is van belang want het heeft namelijk een koppeling met je content strategie. Hoe je bepaalde content gaat benoemen en omschrijven. In feite werkt het helemaal door op de aanpak van je website. Dries: Wat ikzelf heel erg belangrijk vind aan een niche, is dat je vaak hogere marges kan rekenen. Want je richt op een bepaalde doelgroep en je hebt een bepaalde expertise. En omdat je die expertise aan de man brengt van A tot Z voor de consument die daar behoefte aan heeft. Dan mag je ook meer gaan aanrekenen. En ze vinden dat niet erg omdat de opbouwende gedachte die achter het product zit die jij hen aanbiedt. Heeft voor hen een bepaalde meerwaarde omdat jij het ze aanbiedt. Koop je het product op bol.com waar honderdduizenden mensen hetzelfde product aanbieden, maar met bol.com kan je niet de ervaring lezen die jij kan bieden aan jouw niche. Je zit te wachten op dat ene specifieke product waar jij behoefte aan hebt. Alexis: Het is ook een stukje selectie. Als je een bepaalde niche kiest, voor heel veel producten zijn er veel mogelijkheden tegenwoordig. Die ongeveer allemaal vergelijkbaar zijn, als dat niet zo zou zijn dan zou je niet kunnen overleven in een bepaalde ondergrens wat je moet leveren als product. Maar door een selectie te kiezen door de ervaring en kennis die jij hebt opgedaan. Sorteer jij eigenlijk voor, voor andere mensen zodat zij die keuze niet moeten maken. “Als ik naar die zaak ga, die specialiseert zich hierin en die weet waarover hij het heeft” . Dus in de producten die hij aanbiedt zal er vast iets zitten wat voor mij relevant is.” Volledige Show Notes op onze website: https://ecommercelessen.com Volg onze Linkedin pagina: https://www.linkedin.com/company/ecommerce-lessen Op Instagram vind je nieuwe en leuke achtergrond informatie over onze lessen
